Агент по недвижимости обеспечивает связь между покупателями и продавцами для совершения сделок и представляет их в ходе юридических процедур. Когда вы нанимаете агента по недвижимости, вы используете знания и опыт этого человека. Агенты по недвижимости обладают уникальной способностью отбросить свои эмоции и принести наибольшую ценность вашему дому. Агенты по недвижимости помогут неопытному покупателю или продавцу пройти всю процедуру. Они с радостью помогут вам оформить все документы и ответят на любые ваши вопросы. Они также следят за тем, чтобы их клиенты были полностью осведомлены обо всех требованиях, необходимых для завершения сделки, включая осмотр дома, переезд и такие важные даты, как закрытие сделки.
На сегодняшний день существует несколько типов агентов по недвижимости, которые отвечают различным требованиям. Все они отвечают за вопросы, которые могут возникнуть при рассмотрении возможности инвестирования в недвижимость и обращении за профессиональной помощью. Ниже будут описаны различные типы агентов по недвижимости в соответствии с вашими потребностями и сделкой.
1.Брокер
Брокеры — это трейдеры, которые выступают посредниками в сделках купли-продажи в обмен на комиссионные и действуют только от имени частных лиц или учреждений, стороной которых они являются. Это облегчает встречу покупателей и продавцов и ускоряет процесс покупки. Брокеры, работающие с покупателями, ищут недвижимость, соответствующую критериям их клиентов, ведут переговоры, готовят предложения и помогают покупателям в других вопросах вплоть до даты закрытия сделки. Брокеры, работающие с продавцами, определяют рыночную стоимость недвижимости своих клиентов, составляют список и выставляют недвижимость, общаются с продавцами по поводу предложений и помогают в процессе торгов.
Существует три основных уровня брокеров по недвижимости с разной степенью ответственности. Они перечислены ниже.
- Младшие брокеры: у них есть брокерские лицензии, но они предпочитают работать под началом другого брокера. Как правило, ассоциированные брокеры не контролируют других агентов.
- Управляющие брокеры: они контролируют сделки и ежедневные операции в офисе. Они также нанимают агентов, обучают новых сотрудников и управляют административным персоналом.
- Главные/уполномоченные брокеры: они контролируют агентов по недвижимости, следят за соблюдением ими законов штата и страны в области недвижимости. В каждом офисе недвижимости есть один уполномоченный брокер.
2. Агенты по продаже
Агент по продаже представляет покупателя при продаже дома. Это может звучать непонятно, но за этой терминологией стоит логика. До подписания контракта агент, представляющий покупателя, обычно называется агентом покупателя. Когда обе стороны приходят к соглашению, и на дом заключается контракт, агент покупателя становится агентом по продаже. Потому что они нашли покупателя, который купил дом. Термины «агент по продаже» и «агент покупателя» часто используются как взаимозаменяемые, и их обязанности одинаковы.
3. Агенты по покупке
Агент покупателя будет сопровождать вас на протяжении всей сделки по покупке дома и будет в вашем распоряжении для решения любых вопросов и проблем.
Вот некоторые вещи, которые может сделать агент покупателя:
Найти подходящую недвижимость. После определения того, что ищут клиенты и что они могут себе позволить, агент назначает встречи для осмотра подходящих домов. Агент также может рассказать о преимуществах и недостатках различных объектов недвижимости и районов, чтобы помочь покупателям решить, какой дом им подходит, объяснив плюсы и минусы различных вариантов.
Вести переговоры по предложению. Агент покупателя посоветует клиентам подходящую цену и представит ее агенту продавца.
Рекомендовать других специалистов. Агент покупателя также должен быть в состоянии направить вас к надежным ипотечным брокерам, адвокатам по недвижимости, домашним инспекторам, грузчикам и другим специалистам по недвижимости. Это также поможет ускорить каждый этап процесса и быстрее продвинуть вас к успешной продаже недвижимости.
Помочь преодолеть неудачи. Если отчет домашнего инспектора или оценка выявят новые проблемы, агент покупателя может посоветовать вам, как продолжить сделку, а затем выступить в качестве буфера между вами и продавцами или их брокером. Если переговоры становятся жаркими или враждебными, очень полезно, чтобы опытный профессионал сохранял спокойствие и предлагал продуктивные решения.
4. Риэлторы
Риэлтор — это лицензированный агент по недвижимости или брокер (или другой специалист по недвижимости), который является членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR). Основанная в 1908 году, NAR является крупнейшей торговой ассоциацией в Соединенных Штатах. Активные агенты по недвижимости, желающие вступить в эту организацию, должны иметь действующую лицензию на риэлторскую деятельность и безупречное профессиональное поведение. У агентов по недвижимости есть стимул вступать в организацию благодаря ее хорошей репутации, привлекающей больше клиентов. Все риэлторы обязаны придерживаться обширного этического кодекса, поэтому потребители могут быть спокойны, зная, что работают с агентами, которые прошли тщательную проверку и поклялись соблюдать определенные профессиональные стандарты.
5. Итоговые показатели
Под итоговой линией понимается доход, прибыль, чистый доход или доход на акцию (EPS) компании. Также описывает относительное расположение показателя чистой прибыли в отчете о доходах компании.
Термин «bottom line» обычно используется в отношении любых действий, которые могут увеличить или уменьшить чистый доход или общую прибыль компании. Считается, что компания, которая увеличивает свои доходы или сокращает расходы, улучшает свои показатели. Большинство компаний стремятся улучшить свои показатели с помощью двух одновременных методов: увеличения доходов (т.е. обеспечения роста верхней линии) и повышения эффективности (или сокращения затрат).
Как работать с любым типом агентов по недвижимости?
Агенты по недвижимости обычно любят работать с людьми, но всегда найдутся клиенты, которые намеренно или ненамеренно переходят черту. Ниже вы найдете несколько простых правил, которые вы можете использовать во время покупки жилья и которые помогут вам сохранить хорошие отношения с вашим агентом.
- Понять, что агенты работают за комиссионные
- Большинство агентов по продаже недвижимости получают комиссионные. Если агент не заключает сделку, он не получает денег. Поэтому агенты, как правило, очень мотивированы на хорошую работу для вас.
- Соблюдайте назначенные встречи и приходите вовремя
- Поймите, что у вашего агента есть другие клиенты и потенциальные клиенты, с которыми он работает. Они должны быть готовы помочь вам в разумные сроки, но вы должны понимать, что не всегда можете быть на первом месте в их списке дел.
- Время ценно для агентов, поэтому следите за всеми встречами, которые вы назначаете. А если вы застряли в пробке или опаздываете по какой-то другой причине, позвоните своему агенту, чтобы сообщить ему, когда вы ожидаете прибытия.
- Вы должны не стесняться проводить собеседования с несколькими агентами, чтобы убедиться, что в итоге вы будете работать с агентом, с которым вам комфортно, и вы должны сказать каждому агенту, что вы находитесь на стадии собеседования. Никогда не следует проводить собеседование с несколькими агентами одной и той же компании. Хотя многие агенты в одном офисе хорошо ладят друг с другом, может существовать внутрифирменная политика, о которой вы не знаете, и которая сделает вашу покупку жилья более сложной, чем нужно.
- Не связывайтесь с листинговым агентом, если вы работаете с агентом покупателя
- Листинговые агенты работают на продавца, а не на покупателя. Если вы нанимаете агента по листингу недвижимости, которую вы решили купить, чтобы он представлял ваши интересы, этот агент будет работать в рамках двойного агентства, что приводит к конфликту интересов агента.
- Листинговые агенты не хотят выполнять работу агента покупателя. Пусть ваш агент делает свою работу, и не пытайтесь связаться с агентом по продаже напрямую.
- Соблюдайте протокол дня открытых дверей
- Спросите своего агента, считается ли приличным, если вы посещаете день открытых дверей в одиночку. В некоторых районах не принято ходить на дни открытых дверей без сопровождения.
- Если вы получите разрешение от своего агента, передайте его визитную карточку агенту, проводящему день открытых дверей, чтобы сообщить, что вы представлены.
- Не задавайте хозяину дня открытых дверей вопросы о продавце или его мотивах. Пусть ваш агент задаст эти вопросы за вас. Возможно, ваш агент использует другой подход, который будет лучше для вас.
- Аналогичным образом, не сообщайте агенту продавца информацию о себе. Это, скорее всего, не принесет вам пользы и может навредить вам во время переговоров, если вы решите сделать предложение по дому.
- Подписывать договор о посредничестве с агентом покупателя
- Ожидайте подписания соглашения о посредничестве с агентом покупателя. Оно устанавливает отношения между вами и брокером/агентом и объясняет обязанности брокера/агента по отношению к вам. Если вы не готовы подписать договор с брокером, не просите брокера/агента показывать вам дома. В противном случае, если вы увидите дом, который хотите купить, может возникнуть путаница по поводу того, кто должен по праву получить комиссионные.
- Всегда просите и подписывайте раскрытие информации об агентстве
- По закону агенты обязаны предоставлять покупателям раскрытие информации об агентстве. Подписание раскрытия агентской информации является подтверждением ее получения. Это исключительно раскрытие информации. Это не соглашение об использовании конкретного агентства. Прочитайте его внимательно. Самым лучшим и наиболее практикуемым типом агентства является единое агентство. Это означает, что вас представляет ваш агент, который должен ставить ваши интересы на первое место, поскольку несет перед вами фидуциарную ответственность.
- Озвучьте свои ожидания
- Если вы ожидаете, что ваш агент будет забирать вас у входа и отвозить домой после показа дома, скажите ему об этом. Многие предоставят такую услугу. Если нет, они могут попросить вас встретиться в офисе. Сообщите своему агенту, как и как часто вы хотели бы, чтобы он с вами общался. Хотите ли вы, чтобы вам звонили по телефону, писали электронные письма или тексты? Установите реалистичные цели и сроки поиска дома. Спросите своего агента, как вы можете помочь ему, предоставляя обратную связь.
- Не подписывайте непонятные вам формы
- Не стесняйтесь просить агента объяснить вам форму. Это их работа. Многие формы являются привычными для агентов, но не для вас, поэтому просите разъяснений до тех пор, пока вы не будете удовлетворены. Однако помните, что агенты — не юристы и не могут толковать закон.
- Будьте готовы к покупке
- Если вы не готовы к покупке, вам не нужен агент по недвижимости. Вы можете посещать дома открытых дверей самостоятельно, но будьте честны с агентом, который там находится, и скажите, что вы только смотрите. Лучше смотреть дома в Интернете только до тех пор, пока вы действительно не будете готовы к покупке. Так вы не будете тратить время агента.
Как работают агенты по недвижимости?
Лицензированный агент по недвижимости соединяет покупателей и продавцов для совершения сделок и представляет их в юридических переговорах. Как правило, агенты получают вознаграждение в виде комиссионных, которые представляют собой процент от продажи дома. Процент, который получают агенты, зависит от их штата и брокерской компании. Брокерская компания — это управляющий дом для агентов, позволяющий агентам использовать брендинг компании, связи и юридическую команду.
В хорошо управляемом риэлторском бизнесе агент по недвижимости выполняет несколько административных задач. Квалификация отличного агента по недвижимости перечислена ниже.
- Следит за активностью местного и регионального рынка и новостями отрасли
- Изучает активные, находящиеся на рассмотрении и проданные объявления и просматривает ежедневный «горячий лист» MLS или отчет об активности
- Заполняет, подает и регистрирует документы, соглашения и записи о недвижимости в соответствующих государственных органах.
- Планирует и координирует встречи, дни открытых дверей, показы и встречи с клиентами и другими агентами по недвижимости.
- Разрабатывает маркетинговые планы для объектов недвижимости и создает листовки, информационные бюллетени и другие рекламные материалы.
- Отвечает на входящие электронные письма и телефонные звонки
- Обновление веб-сайтов, профилей в социальных сетях и блогов.
В чем разница между агентом по недвижимости и брокером по недвижимости?
Если провести сравнение между этими двумя профессиями, то его можно выразить следующим образом.
Брокер по недвижимости; проходит дополнительное обучение и курсы, чтобы стать управляющим брокером, может работать самостоятельно или владеть своим брокером, помогает в бэкенде продаж, технических и юридических деталях, способен делать то же, что и агент по недвижимости, в дополнение к управлению брокером, может получать комиссионные от продажи дома, но также получает часть комиссионных своего агента.
Агент по недвижимости; необходимо получить лицензию, пройти предлицензионные курсы и сдать лицензионный экзамен; работает на брокерскую контору, подает предложения и ведет переговоры; завершает продажи, работает с клиентами, чтобы найти им недвижимость; зарабатывает комиссионные на продаже дома, но должен делиться комиссионными со своей брокерской конторой.
К какому типу относится Realty Group?
Realty Group выступает в качестве как агента по продаже, так и агента по покупке. Realty Group гордится тем, что является одной из ведущих компаний Турции в сфере недвижимости благодаря нашим профессиональным консультантам по недвижимости и консультационным услугам, которые мы предлагаем с помощью маркетинговых методов нового поколения. Как Realty Group, мы делаем твердые шаги в этом направлении, чтобы привнести инновации в сектор и изменить его к лучшему.
История агентов по недвижимости
Агенты по недвижимости имеют долгую историю, которая восходит к древним цивилизациям. Концепция владения землей и имуществом существует уже тысячи лет, и, как следствие, существуют профессионалы, которые облегчают покупку и продажу недвижимости.
В Древнем Риме, например, некоторые профессиональные агенты специализировались на купле-продаже земли и имущества.
В США индустрия недвижимости начала формироваться в начале 20 века. Первое управление по недвижимости в стране было создано в Чикаго в 1906 году, а первая национальная ассоциация брокеров по недвижимости была основана в 1908 году.
С годами роль агента по недвижимости развивалась и расширялась. Сегодня агенты по недвижимости — это лицензированные профессионалы, которые помогают клиентам покупать и продавать дома, коммерческую недвижимость и другие виды недвижимости. Они работают с покупателями, чтобы найти недвижимость, соответствующую их потребностям и бюджету, и помогают продавцам продавать свою недвижимость и вести переговоры о продаже. Агенты по недвижимости также занимаются оформлением документов и другими юридическими аспектами процесса покупки и продажи.
Многие различные организации и ассоциации представляют агентов по недвижимости и отрасль в целом, включая Национальную ассоциацию риелторов и Международную ассоциацию профессионалов в сфере недвижимости. Эти организации предоставляют обучение и ресурсы, чтобы помочь агентам по недвижимости оставаться в курсе последних тенденций и передового опыта в отрасли.