Emlak Acentelerinin Farklı Türleri Nelerdir?

Emlakçı, alıcıları ve satıcıları işlemler için birleştirir ve yasal müzakerelerde onları temsil eder. Bir emlakçı tuttuğunuzda, o kişinin bilgi ve deneyiminden yararlanıyorsunuz. Emlakçılar duygularını bir kenara bırakma ve evinize en fazla değeri getirme konusunda eşsiz bir yeteneğe sahiptir. Deneyimsiz alıcı veya satıcı için bir emlakçı tüm prosedür boyunca size yol gösterebilir. Tüm evrak işlerinde size memnuniyetle yardımcı olacaklar ve olabilecek tüm sorularınızı yanıtlayacaklardır. Ayrıca müşterilerinin, ev incelemeleri, taşınma ve kapanış gibi önemli tarihler de dahil olmak üzere satışı tamamlamak için gereken tüm gereksinimlerden tamamen haberdar olmalarını sağlarlar.

Günümüzde farklı ihtiyaçlar için çeşitli emlakçılar ortaya çıkmıştır. Tüm bu türler, gayrimenkul yatırımı yapmayı düşünürken ve profesyonel yardım alırken ortaya çıkabilecek soruları yanıtlamaktadır. Aşağıda, ihtiyaçlarınıza ve işleminize uygun farklı emlakçı türleri açıklanacaktır.

1. Komisyoncu

Komisyoncular, komisyon karşılığında alım satım işlemlerine aracılık eden ve sadece taraf oldukları kişi veya kurumlar adına hareket eden tüccarlardır. Alıcı ve satıcıların buluşmasını kolaylaştırır ve alışverişi hızlandırır. Alıcılarla çalışan komisyoncular, kapanış tarihine kadar müşterilerinin kriterlerine uygun mülkleri arar, pazarlık eder, teklifler hazırlar ve alıcılara diğer konularda yardımcı olur. Satıcının komisyoncuları, müşterilerinin mülkleri için piyasa değerlerini belirler, mülkleri listeler ve görüntüler, satıcılarla teklifler hakkında iletişim kurar ve teklif verme sürecine yardımcı olur.

Farklı sorumluluk derecelerine sahip üç ana emlak komisyoncusu katmanı vardır. Bunlar aşağıda listelenmiştir.

• Ortak komisyoncular: Komisyoncu lisansları var ama başka bir komisyoncu altında çalışmayı tercih ediyorlar. Genel olarak, ortak komisyoncular diğer acenteleri denetlemez.
• Aracıları yönetme: Ofisteki işlemleri ve günlük işlemleri denetlerler. Ayrıca acenteleri işe alır, yeni işe alımları eğitir ve idari personeli yönetirler.
• Asıl/belirlenmiş komisyoncular: Eyalet ve ulusal emlak yasalarına uyduklarından emin olmak için emlakçıları denetlerler. Her emlak ofisinin belirlenmiş bir komisyoncusu vardır.

2. Satış Temsilcileri

Bir satış temsilcisi, bir ev satışında alıcıyı temsil eder. Bu kafa karıştırıcı gelebilir ancak bu terminolojinin arkasında bir mantık var. Bir sözleşmenin imzalanmasından önce, alıcıyı temsil eden acenteye genellikle alıcının acentesi denir. İki taraf bir anlaşmaya vardığında ve ev sözleşmeli olduğunda, alıcının acentesi satış acentesi olur çünkü evi alan bir alıcı bulmuşlar. Satıcı acentesi ve alıcı acentesi terimleri sıklıkla birbirinin yerine kullanılır ve sorumlulukları aynıdır.

3. Satın Alma Acenteleri

Bir alıcının temsilcisi, ev satın alma işlemi boyunca size rehberlik edecek ve herhangi bir soru veya endişeniz için hizmetinizde olacaktır.

Bir alıcının temsilcisinin yapabileceği şeylerden bazıları şunlardır:

• Doğru mülkü bulun. Müşterilerin ne aradıklarını ve neleri karşılayabileceklerini belirledikten sonra, acente, bütçeye uyan evleri gezmek için randevular ayarlayacaktır. Temsilci ayrıca, çeşitli seçeneklerin artılarını ve eksilerini açıklayarak, alıcıların hangi evin kendileri için doğru olduğuna karar vermelerine yardımcı olmak için çeşitli mülklerin ve mahallelerin detaylarını açıklayabilir.
• Teklifi müzakere edin. Alıcının acentesi, müşterilere teklif etmek ve satıcının acentesine sunmak için uygun bir fiyat konusunda tavsiyede bulunacaktır.
• Diğer profesyonelleri tavsiye edin. Bir alıcının acentesi ayrıca sizi güvenilir ipotek komisyoncularına, emlak avukatlarına, ev müfettişlerine, nakliyecilere ve diğer emlak uzmanlarına yönlendirebilmelidir. Bu aynı zamanda sürecin her adımını hızlandırmaya yardımcı olabilir ve sizi daha hızlı bir şekilde başarılı bir gayrimenkul satışına taşıyabilir.
• Gerilemelerin üstesinden gelmeye yardımcı olun. Kat malikinin raporu veya değerlendirmesi yeni sorunları gün ışığına çıkarırsa, bir alıcının temsilcisi size işlemin nasıl devam edeceği konusunda tavsiyede bulunabilir ve ardından sizinle satıcılar veya onların komisyoncusu arasında bir tampon görevi görebilir. Müzakereler hararetli veya düşmanca olursa, sakinliğini koruyan ve verimli çözümler sunan deneyimli bir profesyonele sahip olmak son derece yararlıdır.

4. Emlakçılar

Emlakçı, Ulusal Emlakçılar Birliği’nin (NAR) üyesi olan lisanslı bir emlakçı veya komisyoncudur (veya başka bir emlak uzmanıdır). 1908’de kurulan NAR, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki en büyük ticaret birliğidir. Kuruluşa katılmak isteyen aktif emlakçılar, geçerli bir emlak ruhsatına ve kusursuz bir mesleki davranış siciline sahip olmalıdır. Emlakçılar, daha fazla müşteri çeken iyi itibarı nedeniyle katılmaya teşvik ediyor. Tüm Emlakçıların kapsamlı bir Etik Kurallarına uymaları gerekir bu nedenle tüketiciler, tamamen incelenmiş ve belirli profesyonel standartları destekleyeceklerine yemin etmiş acentelerle çalıştıklarını bilmenin rahatlığını yaşayabilirler.

5. Kritik Faktör

Sonuç olarak, bir şirketin kazancı, kârı, net geliri veya hisse başına kazancı (EPS) ifade eder. Kritik Faktöre yapılan referans, bir şirketin gelir tablosundaki net gelir rakamının göreceli konumunu tanımlar.

Kritik Faktör terimi, net kazançları veya bir şirketin genel kârını artırabilecek veya azaltabilecek herhangi bir eylem için yaygın olarak kullanılır. Kazançlarını artıran veya maliyetlerini azaltan bir şirketin kârlılığını iyileştirdiği söylenir. Çoğu şirket, aynı anda iki yöntemle kârlılıklarını iyileştirmeyi amaçlar.  Gelirleri artırmak (yani, gelir artışı sağlamak) ve verimliliği artırmak (veya maliyetleri azaltmak).

Herhangi bir Emlakçı ile Nasıl Çalışılır?

Emlakçılar genellikle insanlarla çalışmaktan hoşlanır ancak her zaman kasıtlı veya kasıtsız olarak bir çizgiyi aşan bazı müşteriler vardır. Aşağıda, acentenizle aranızı iyi tutacak bir ev için alışveriş yaparken kullanabileceğiniz birkaç basit protokol bulabilirsiniz.

• Temsilcilerin komisyon üzerinde çalıştığını anlayın
• Çoğu emlakçıya komisyon ödenir. Bir aracı bir işlemi kapatmazsa ödeme almazlar. Sonuç olarak, acenteler sizin için iyi bir iş çıkarmak için büyük ölçüde motive olurlar.
• Randevuları takip edin ve dakik olun
• Temsilcinizin birlikte çalıştıkları başka müşterileri ve potansiyel müşterileri olduğunu anlayın. Makul bir süre içinde size yardımcı olmak için hazır olmaları gerekir ancak her zaman yapılacaklar listesinin başında olamayacağınızı anlamalısınız.
• Temsilciler için zaman değerlidir bu nedenle lütfen kendinizle yaptığınız tüm randevuları takip edin. Ve trafiğe takılırsanız veya başka bir nedenle geç kalıyorsanız, acentenizi arayın ve onlara ne zaman varmayı umduğunuza dair bir fikir verin.
• Kendinizi rahat hissettiğiniz bir temsilciyle çalıştığınızdan emin olmak için birkaç temsilciyle görüşme yapmaktan çekinmemelisiniz ve her temsilciye görüşme aşamasında olduğunuzu söylemelisiniz. Aynı şirketten birden fazla temsilciyle asla görüşmemelisiniz. Aynı ofisteki birçok temsilci iyi geçinirken, farkında olmadığınız ofis içi politikalar olabilir ve ev satın almanızı olması gerektiğinden daha zor hale getirebilir.
• Bir satın alma temsilcisiyle çalışıyorsanız listeleme temsilcisiyle iletişime geçmeyin
• Listeleme aracıları alıcı için değil satıcı için çalışır. Sizi temsil etmesi için satın almaya karar verdiğiniz bir mülkün liste acentesini işe alırsanız, bu acente şimdi ikili bir acente altında çalışacak ve bu, acente için bir çıkar çatışması ile sonuçlanan bir durum olacaktır.
• Listeleme acenteleri, satın alma acentesinin işini yapmak istemiyor. Acentenizin işini yapmasına izin verin ve listeleme acentesiyle doğrudan iletişime geçmeye çalışmayın.
• Açık ev protokolü uygulaması
• Temsilcinize açık evlere yalnız katılmanızın uygun olup olmadığını sorun. Bazı bölgelerde refakatsiz evlere gitmek hoş karşılanmaz.
• Temsilcinizden onay alırsanız, temsil edildiğinizi duyurmanın bir yolu olarak açık toplantıya ev sahipliği yapan acenteye kartvizitlerini verin.
• Açık ev sahibine satıcı veya satıcının motivasyonu hakkında sorular sormayın. Temsilcinizin bu soruları sizin için sormasına izin verin. Temsilciniz muhtemelen sizin için daha iyi çalışacak farklı bir yaklaşım kullanacaktır.
• Benzer şekilde, satıcının acentesine kendinizle ilgili bilgileri gönüllü olarak vermeyin. Ev için bir teklifte bulunmayı seçerseniz, muhtemelen size fayda sağlamayacaktır ve pazarlıklar sırasında size zarar verebilir.
• Bir satın alma temsilcisiyle bir alıcının Komisyoncu sözleşmesini imzalayın
• Bir alıcının komisyoncu sözleşmesini imzalamayı bekleyin. Sizinle komisyoncu/acente arasında bir ilişki kurar ve komisyoncu/acentenin görevlerini size açıklar. Bir komisyoncu ile imzalamaya hazır değilseniz, komisyoncudan/acenteden size evleri göstermesini istemeyin. Aksi takdirde, satın almak istediğiniz bir yer görürseniz, komisyonu haklı olarak kimin alması gerektiği konusunda kafa karışıklığı yaşanabilir.
• Her zaman bir ajans açıklaması isteyin ve imzalayın
• Acentelerin kanunen alıcılara acente ifşası sağlamaları gerekir. Bir ajans açıklamasını imzalamak, makbuzun kanıtınızdır. Bu sadece bir ifşadır. Belirli bir ajansı kullanmak bir anlaşma değildir. İyice okuyun. En iyi ve en çok uygulanan ajans türü tek ajanstır. Bu, size karşı güvene dayalı bir sorumluluğu olduğu için çıkarlarınızı ilk sıraya koyması gereken temsilciniz tarafından temsil edildiğiniz anlamına gelir.
• Beklentilerinizi bildirin
• Temsilcinizin sizi ön kapınızdan almasını ve evleri gösterdikten sonra eve bırakmasını bekliyorsanız, onlara söyleyin. Birçoğu bu hizmeti sağlayacaktır. Aksi takdirde, sizden ofiste buluşmanızı isteyebilirler. Temsilcinize, sizinle nasıl ve ne sıklıkta iletişim kurmalarını tercih edeceğinizi bildirin. Telefon görüşmeleri, e-postalar veya metinler mi istiyorsunuz? Evinizi bulmak için gerçekçi hedefler ve bir zaman çerçevesi belirleyin. Temsilcinize geri bildirim sağlayarak nasıl yardımcı olabileceğinizi sorun.
• Anlamadığınız formları imzalamayın
• Temsilcinizden size bir formu açıklamasını istediğiniz için kendinizi aptal hissetmeyin. Bu onların işi. Pek çok form, aracılar için ikincil niteliktedir ancak sizin için değil bu nedenle tatmin olana kadar açıklama isteyin ancak, acentelerin avukat olmadığını ve kanunu yorumlayamayacağını anlayın.
• Satın almaya hazır olun
• Satın almaya hazır değilseniz bir emlakçıya ihtiyacınız yok. Ev açmaya kendi başınıza gidebilirsiniz, ancak orada bulunan ajana karşı dürüst olun ve sadece baktığınızı söyleyin. Gerçekten bir ev pazarına girene kadar evlere yalnızca çevrimiçi olarak bakmak daha iyidir. Bu şekilde bir temsilcinin zamanını boşa harcamazsınız.

Emlakçıların Emlak Türleri Nasıl İşler?

Lisanslı bir emlakçı alıcıları ve satıcıları işlemler için birleştirir ve yasal müzakerelerde onları temsil eder. Genellikle acenteler evin satışının bir yüzdesi olan komisyon yoluyla tazmin edilir. Temsilcilerin aldıkları yüzde eyaletlerine ve aracılıklarına bağlıdır. Bir aracı kurum, aracıların şirket markasını, bağlantılarını ve hukuk ekibini kullanmalarına izin veren, aracılar için bir yönetim evidir.

Bir emlakçının iyi yönetilen bir emlak işinde yaptığı birkaç idari görev vardır. Mükemmel bir emlakçının nitelikleri aşağıda listelenmiştir.

• Yerel ve bölgesel piyasa faaliyetleri ve sektör haberlerini takip eder
• Aktif, bekleyen ve satılan listeleri araştırır ve günlük MLS sayfasını veya aktivite raporunu gözden geçirir
• Emlak belgelerini, anlaşmaları ve kayıtları uygun devlet kurumlarıyla tamamlar, sunar ve dosyalar
• Müşteriler ve diğer emlakçılarla randevuları, açık davetleri, gösterileri ve toplantıları planlar ve koordine eder
• Listeler için emlak pazarlama planları geliştirir ve el ilanları, haber bültenleri ve diğer promosyon malzemeleri oluşturur
• Gelen e-postalara ve telefon görüşmelerine yanıt verir
• Web sitelerini, sosyal medya profillerini ve blogları günceller

Emlakçı ve Emlak Komisyoncusu Arasındaki Fark Nedir?

İki meslek arasında bir karşılaştırma yaparsak bunu şu şekilde ifade edebiliriz.

Emlak komisyoncusu; yönetici komisyoncu olmak için daha fazla eğitim ve kurs alır, bağımsız çalışabilir veya komisyonculuğuna sahip olabilir, satışların arka ucunda yardımcı olur, teknik ve hukuki detaylar, aracılık yapmanın yanı sıra emlakçının yaptığı işi yapabilen ve bir ev satışından komisyon alabilen, aynı zamanda komisyonunun bir kısmını da alan kişidir.

Emlakçı; lisans almak için gerekli ön lisans kursları ve lisans sınavı, bir aracı kurum için çalışır, teklifler sunar ve pazarlıklar; satışları tamamlar, müşterilerle bir mülk bulmak için çalışır, bir ev satışından komisyon kazanır ancak komisyonu aracı kurumlarıyla paylaşmak zorundadır.

Realty Grup Ne Türdür bir Emlak Firmasıdır?

Realty Group, hem satış temsilcisi hem de satın alma temsilcisi olarak hizmet vermektedir. Realty Group, profesyonel gayrimenkul danışmanlarımız ve yeni nesil pazarlama teknikleri yardımıyla sunduğumuz danışmanlık hizmetleri sonucunda Türkiye’nin önde gelen gayrimenkul şirketlerinden biri olmaktan gurur duymaktadır. Realty Group olarak sektöre yenilikler getirmek ve fark yaratmak için bu doğrultuda emin adımlarla ilerliyoruz.

Emlakçıların Tarihi

Emlakçıların eski uygarlıklara kadar uzanan uzun bir geçmişi vardır. Arazi ve mülk sahibi olma kavramı binlerce yıldır vardır ve sonuç olarak gayrimenkul alım satımını kolaylaştıran profesyoneller de vardır

Örneğin antik Roma’da, arazi ve mülk alım satımında uzmanlaşmış bazı profesyonel acenteler vardır.

Amerika Birleşik Devletleri’nde gayrimenkul sektörü 20. yüzyılın başlarında şekillenmeye başlamıştır. Ülkedeki ilk emlak kurulu 1906’da Chicago’da, ilk ulusal emlak komisyoncuları birliği ise 1908’de kurulmuştur.

Yıllar geçtikçe, emlakçının rolü gelişmiş ve genişlemiştir. Günümüzde emlakçılar, müşterilerin ev, ticari mülk ve diğer gayrimenkul türlerini alıp satmalarına yardımcı olan lisanslı profesyonellerdir. İhtiyaçlarını ve bütçelerini karşılayan mülkleri bulmak için alıcılarla birlikte çalışırlar ve satıcılara mülklerini pazarlamada ve satışı müzakere etmede yardımcı olurlar. Emlakçılar ayrıca evrak işlerini ve alım satım sürecinin diğer yasal yönlerini de ele almaktadır.

Ulusal Emlakçılar Birliği ve Uluslararası Emlak Profesyonelleri Birliği de dahil olmak üzere birçok farklı kuruluş ve dernek, emlakçıları ve sektörü bir bütün olarak temsil etmektedir. Bu kuruluşlar, emlakçıların sektördeki en son trendler ve en iyi uygulamalar hakkında güncel kalmalarına yardımcı olacak eğitim ve kaynaklar sağlamaktadır.